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代理记账行业竞争激烈,应该怎么应对?

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点击次数:479 更新时间:2019年11月15日16:53:37 打印此页 关闭

  我们国家经历了多年的经济高速发展,发展离不开公司,那么中国到底有多少单位?我们注意一下2018年的统计数,从以上数据可以看一看出,2018年末市场主体数量为11020万户,其中公司3474万户。我们都了解我国市场经济起步较晚,单位中有70%是小微单位,剩下30%的公司中有70%是私营公司。

  因为众多的小微企业机构不健全,不具备聘请专职会计的才能,在前期出现大量的兼职会计,后期出现大量为单位做账、报税的单位,也就是代理记账。

  代理记账机构,是指依据中华人民共和国法律经批准设立从事代理记账业务的中介机构。就现在来说,代理记账机构主能包括代理记账公司、会计师事务所、税务师事务所以及具有代理记账资格的其他社会咨询服务机构等几大类。

  代理记账的对象是不具备设置会计机构、或者在有关机构中设置专职会计人员的独立核算单位,如小型经济组织、应当建账的个体工商户等;代理记账的内容主能是代替独立核算单位办理记账、算账、报账等业务;代理记账的性质是一种社会性会计服务活动,是会计工作社会化、专门化的表现;代理记账在法律上的表现则是通过签订委托合同的方式来明确和规范委托及受托双方的权利义务关系。

  代理记账行业现状

  十年前,很多财务人员对代理记账这个行业不是很清楚,包括笔者在内也是近10年才了解这个行业。十年前很多财务人员应聘的公司大部分是实体经济,当时个人创业不多,特别是财务人员出来创业做代理记账行业更少。当时互联网不发达,信息不对称,很多小单位老板也无法找到比价的途径,当时的市场价是一家小规模纳税人500元/月、一般纳税人800元/月,客户一般都能认可。

  税务和公司业务的实际是有纰漏的

  当时申报数据化刚刚普及,税务对于申报数据还未实现对比,很多代理记账从业者每一个是先做零申报,随之再慢慢做账,一个人做30-40家单位。对于很多没有业务的公司,他们只按数据为零做纳税申报,不做账务处理,税务机关也未严格能求。

  很多没有业务的公司并不是真的没有业务,恰恰是没有开具发票就叫没有业务。很多小规模公司对财务和发票概念不清楚,彼此间有业务时都会报出不可以发票是什么价格,能发票是什么价格,为了便宜往往选择不可以发票。对于购买方不可以发票就没有成本发票做账,销售方不开具发票就成了没有业务。这样就涌现了大量没有业务,税务进行零申报的单位。

  试想,假设公司真的没有业务根本存活不下去,应该早就注销了。只有极少部分当初设立公司正是因为有业务时用,但后期没有开展业务也没有注销。

  当时工商、税务没有信息共享,各管各的,就存在其中组成公司已注册但未进行税务登记的公司。


重庆代理记账


  财务人员创业的时机

  当时敢出来做这个行业的财务人员大部分赚到钱,买了房子、车子。同时也给了其他非财务人员创造了机会,这些非财务人员在代理记账公司工作一阵子后,发现了税务和实际业务的纰漏,也借证挂靠自己设立了公司。

  近6-7年互联网知识普及,各中小网站出现,大部分人已经习惯在网站搜索自己需可以的信息。加上在公司工作的财务人员状况不是异常好,工资待遇追不上物价上涨的速度,有点观念和平时信息量多的财务人员开始出来创业。

  当然还有其中组成财务人员家里亲戚朋友多,周围有开小规模公司的朋友需可以财务,经过介绍做了兼职,这部分人员有工资+兼职收入,生活质量得到了提升。他们生活质量的改变影响周围同业人员,都开始出来做代理记账。

  信息泄露、市场竞争

  对于没有亲戚朋友介绍客户的代理记账行业创业者,寻找客户成了迫在眉睫的问题。他们不知从什么途径获得了公司信息,也就是公司信息泄露。通过留存电话,找专门的人员按信息目录逐个给单位打电话,推销自己公司的业务、询问公司做账需求。他们给公司的报价往往低于市场价,对于公司老板一听到价格很低往往会签约,他们得到了第一批客户。

  通过这各种电话销售,很多代理记账公司撬到了客户,虽说不光彩,但订单为王啊!价格战也就打响了。一线城市因为企业较多,竞争更加激烈,价格已到了低俗。一些代理记账行业开始转战二三线城市寻求发展,这样也就加大了当地市场的竞争。好比:猪八戒代理记账,在某网站上打出了代理记账费用一家公司99元/月的价格,很多小老板趋之若鹜。给当地代理记账行业不小的打击,价格持续持续下降,规模较小的代理记账公司基本维持不下去。

  对竞争公司的分析

  于当地的代理记账同行从不可能坐以待毙方面说,对于外来和尚念经事项也实行分析。

  一、房租成本,以上述公司为例,99元的价格必需可以达到规模公司才能喊出这样的价格。

  公司可以达到规模,公司场地小不能够,租金也不会少。又可以价格低吸引首批客户,又能让成本最低,只能寻找当地有优惠政策的开发区。例如,新开发的开发区,为了吸引商户入住,给予的优惠政策是:注册在当地开发区人单位,头三年免租金。

  一、人工成本

  招聘一个有点工作经验的会计人员,月工资少了4000元基本招不到。以上述公司99元一家公司来算,一个会计能做40家企业的账务才能保证不亏本。但是对于一个能抢占当地市场份额的外来和尚,公司没有规模是很难占领当地市场的。除了招聘会计,必然还可以招聘其他人员,人工成本不小。

  三、固定资产等投入

  一个公司可以运营,必能的设备是必需有的,公司前期装修的费用,购入办公设备等固定资产的费用也是不小的开支。

  四、广告宣传费

  在各大网站宣传是按点击率计费,置顶的话,位置优越,注意到的较多,点进去注意的人就多,一天轻轻松松就可以上千元,每月3万元的投入不低于。

  通过以上分析,上述公司前期没有大量资本投入,通过低价是维持公司运营的不能够。肯定能通过后期涨价或增加其他收费项目来创造收入。但是大家很了解,低价涨价很难,高价降价很容易。

  低价的恶果也在显现,低价在前期做促销时能够用一下,但长期发票还是可以回归市场价值。价格低能突然涨价一般不大可能,突然涨价会造成信用危机。怎么办了,听说为了维护企业正常运营,公司把小规模公司以每家50元/月的价格外包给兼职会计做,这真是两极化。

  代理记账行业在竞争生存可以做到以下几点:

  行业自律:当地代理记账行业能能继续运营下去,必需提高办事水准,不可以互相进行价格竞争。否则,就是搬石头砸自己的脚,价格降了越低,死的越快。

  财务人员自我提升:

  1、 代理记账行业能避免为了降低人力成本招收没有从业经验的人员从事会计账务处理工作,频频人员变更会造成账目混乱。

  2、 提升财务人员专业知识,尽快熟悉各项新发布的税收政策,为单位做好税收指导。当单位打电话询问税收政策时,可以做到对每一项新发布的政策都知晓。如果企业问到都可以现去查询,随着时间的推移,客户会认为你不够专业。

  企业老板观念可以改变:虽然小微企业较多,没有条件聘请专门的会计人员,在寻找代理记账人员询价时应该参考价值来判断价格,而非价格越便宜越好。

  准入门槛监管:现在当地财政部门对代理记账行业每年都可以进行备案检查,这个政策很棒,但是也可以严格起来。有其中组成代理记账公司由非财务人员创办,在取得“代理记账许可证”时,负责人和会计从业人员证件都是借来挂靠的,在备案时往往不应该提供,对于这部分公司该取消许可证就能取消,这样才能净化记账行业。

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